
Das Verhandlungsseminar basiert auf den Methoden Jack Nasher‘s Weltbestsellers ‘Deal!‘. In einer kleinen Gruppe lernen Sie erprobte Verhandlungstechniken und Methoden erfolgreicher Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie typische Fehler vermeiden und wie Sie Ihre Ziele definieren und erreichen. Spannende Informationen und packende Simulationen machen das Seminar lehrreich und unterhaltsam zugleich.
Für das Seminar benötigen Sie keinerlei Vorkenntnisse und verlassen dies mit Fähigkeiten, welche Sie sofort umsetzen können!
Zu den Inhalten des Trainings gehören unter anderem Win-Win-Techniken der ‚Harvard-Methode’, raffinierte Wahrnehmungstäuschungen des Nobelpreisträgers Kahneman und clevere Taktiken New Yorker Immobilientycoons – Wissenschaft und Praxis im Verhandlungstraining vereint.
Lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie als Unternehmer, Selbstständiger und Führungskraft optimale Verhandlungsergebnisse erzielen.
Jack Nasher zeigt Ihnen, wie Sie erfolgreich und souverän verhandeln.
Negotiation Practitioner
- 2-tägiges Verhandlungsseminar
- Präsenz
- 31. August – 1. September 2021
- in Montabaur, BERNHARDS EVENT-LOUNGE
- Teilnahmegebühr 2.350 € zzgl. MwSt.
Nach Absolvierung dieses Verhandlungs-Trainings werden Sie:
- Machtspiele verstehen
- Ihre Verhandlungsmacht in der verfahrensten Situation erhöhen
- Die entscheidenden Informationen erlangen
- Das Harvard-Konzept kennen und umsetzen
- Die effektivsten Taktiken erkennen und klug anwenden
- An der Zielgerade nicht die typischen Fehler begehen
Inklusive Leistungen:
- Seminarunterlagen
- Softgetränke
- zwei Kaffeepausen
- Mittagessen im Restaurant BERNHARDS
- Bierempfang am 1. Abend
Tag 1
Einführung:
- Das „18. Kamel“ und das „Spiel des Lebens“
- Die 3 Verhandlungsbarrieren:
- Boulwarism oder warum nicht-verhandeln nichts bringt
- Warum Sie nicht bekommen, was Sie verdienen; sondern, was Sie verhandeln
- Weshalb Frauen in 2 Minuten mindestens € 500 000 verschenken doch eigentlich die besseren Verhandler sind
- Simulation: Grundbegriffe der Verhandlung
Die Macht:
- Das „inner Game“:
- Die Quelle der Macht
- Weshalb wir unsere Macht unterschätzen
- BATNA: Die geladene Waffe
- Simulation: Finde die BATNA
- Macht zeigen:
- Knappheitseffekt: Konkurrenzsituation erschaffen
- Zeit: Weshalb Zeit Geld ist in der Verhandlung
- Der goldene Moment: Wie Sie Ihre Spitze Ihrer Macht erkennen und nutzen
- Interesse: Wie Sie die Methode der pick-up artists für Verhandlungen nutzen
- Autorität: Warum Sie niemals das letzte Wort haben sollten
Die Kommunikation:
- Beziehungen:
- Transkulturelle Unterschiede
- Wie Sie Feinde in Verbündete verwandeln
- Respekt erhalten und zeigen
- Der Balkon – von Samurais lernen
- Informationen:
- Sigmund Freuds Lieblingstechnik und wie Sie sie nutzen
- Die richtigen Fragen stellen – lernen vom CIA
- Die Columbo-Technik
- Die Sowjetmethode und das ‘Negotiator’s Dilemma’
Tag 2
Die Interessen:
- Warum Kompromisse schlecht sind
- Win-Win: Mythos und Wahrheit
- Das Harvard-Konzept: Interessen statt Positionen
- Interessen finden und preisgeben
- Die Struktur Ihrer nächsten Verhandlung
- Simulation: Interessen-basiertes Verhandeln
Die Taktiken:
- Ankern: Wer beginnt, gewinnt
- Flinch & Crunch: Klug reagieren
- Fairness: die Wahrnehmung verstehen und steuern
- “Jadestein für Backstein”: Entgegenkommen optimal strukturieren
- Prospect Theory: Zerstückeln oder Zusammenfassen der Verhandlungsmasse
- Framing: wie Sie den Referenzpunkt verschieben
Der Abschluss:
- Den Concorde-Effekt verstehen und nutzen
- Der Nibble: 5 % mehr pro Deal
- Die Kunst, eine ‘goldene Brücke’ zu bauen
- 2-Tagesseminar mit Jack Nasher im BERNHARDS Montabaur
- Getränke, Kaffeepausen, zwei gemeinsame Mittagessen
- Komplette Seminarunterlagen
- Jack Nashers Bestseller “DEAL!”, persönlich signiert
- Elegantes Zertifikat
- Unlimitierten Zugang zum NASHER Negotiation Worksheet
- DEAL! Workbook (exklusiv für Seminarteilnehmer)