Die gute Nachricht: In der Regel gibt es für beide Produkte auch die passenden Märkte – einen für Premium-Kunden und einen für Discounter-Kunden. Die schlechte Nachricht: Wer von beiden Märkten mit dem gleichen Produkt profitieren möchte, der geht meist zwischen den beiden Zielgruppen verloren. Denn eines ist klar: Premium-Ware zu Discounter-Preise zu verkaufen wird am Ende ebenso wenig von Erfolg gekrönt sein wie Discounter-Ware zu Premium-Preisen anzubieten.

Entscheidend ist daher die Positionierung! Sie sendet die wichtigste Botschaft für den potenziellen Kunden und spricht damit die gewünschte Zielgruppe an!